2016年6月26日，天气闷热得要命，稠乎乎的空气好像凝成一块，位于城西的鸿森商砼混凝土搅拌站车水马龙，一派繁忙景象。盯着高温从清晨直到深夜，服务站经理张国强仍然在院子里一手拿着手机，一手拿着对讲机，根据需求有条不紊调度车辆，指挥生产，有条不紊。
然而，无论前一天晚上加班到几点，张国强每天早上6点准时出现在服务站，因为又有多个工地等待送料。三年来，几乎成了张国强生活的基本节奏，天天如此。与此成正比的是，鸿森商砼的生产规模和销售业绩也实现了翻番。
创业：市场意识决定成败
张国强，新店镇大端村人，1982年成为沁县棉毛厂一名工人。尽管月工资只有几十元，仍是当时令人羡慕的工作。然而，张国强并不安分，一次乘坐火车让他找到了更好的机会。他把班上的任务连同工资悄悄让给一位同事，自己买上香精、汽水瓶，搭配煮好的土鸡蛋，在沁县至长治北的列车上销售，一个月下来挣了1000多块钱。从此，张国强成了买卖人，靠灵活的头脑挣了钱，娶了媳妇成了家。之后，收获第一桶金的张国强毅然选择了下岗创业，成为了厂里第一个 “吃螃蟹”的人。之后的日子里打过工，开饭店，贩卖过木料，后来在新店办起了预制板厂，从一个普通个人摇身一变，成了当地令人羡慕的老板……
预应力空心板一度是建筑材料中的巨无霸，但很快形势发生了变化，混凝土商砼迅速走进我县城乡。2014年，张国强计划进军该领域，但当时的沁县已经有两家混凝土拌料站，市场接近饱和，亲友多为他担心。张国强不为所动，说干就干，年初投资起步，不到半年就正式投产了。然而，销路在哪？如何才能打开市场？张国强认为城内市场竞争激烈，应当避实就虚，从农村市场入手。他说，“他们抓大，我抓小，别人抓城，我抓村”。这样从低端、零散的市场做起，鸿森商砼很快打开了销路，张国强与工人们一起24个小时不停歇，只要有工程，只要有需求，不管难易他们都最大程度满足。不到一年的时间，鸿森商砼不仅铺满沁县的广大农村，而且还销往沁源、武乡、襄垣等乡村，市场半径达到一百公里。
销售报表显示：2014年鸿森商砼销售2万多方，2015年达到6万方，今年1-6月销售3万多方。企业生产规模和能力迅速扩张，料车由3台增至9台，人员达到26人。在张国强带领下，鸿森三年迈出三大步，一举成为当地最具实力的商混加工企业之一。
经营：诚信服务赢得市场
“把用户的利益当作自己的利益”“客户满意是企业最终追求”， 张国强把诚信作为立身之本、经营之道。
建筑建材行业客户评价就是生命，张国强从事多年预制板生意，对于业内的规矩和特点十分熟悉。当年，地处乡下的预制厂能成功跻身城内大型楼盘建筑的供货商，正是诚实经营、质量取胜的结果。经营混凝土商砼以来，张国强一如既往真诚面对每一个客户，只要人家有需要，一个电话，不管冬夏，不分昼夜，第一时间组织好各部门和岗位投入到生产，不让一次疏忽和懈怠给客户带来影响。为了保证质量，张国强建立起严格的技术规范和管理制度，每批料每个配方都要按要求进行试验，不达标绝不出厂。长期以来，鸿森商砼回头客越来越多，慕名而来的新顾客也越来越多，2015年施工旺季，一度出现供不应求局面，等要货的客户排起了长队。册村镇尧山村的包工头王垠和说：“我一年承揽几千平米建筑业务，所有的料都是张经理供应，他们家质量和数量有保证，价格也合理，我们很放心。”
张国强对客户的承诺决不是停留在口头上，每年在不同季节他要选择到一批施工作业现场进行考察，对混凝土质量进行跟踪，发现问题及时研究解决方案，从而保证他的产品与市场紧密契合。抓质量的同时，张国强十分注重与施工企业的联系和沟通。他说，商混产品质量的最终保证在施工，我们和施工工人共同完成一个作品，如果施工出现问题同样也砸了我们的锅。因此，张国强对于每一个施工企业都要建立一种动态的联系，从技术上指导，在感情上沟通。每年夏天，张国强会把西瓜、白糖等防暑物品送到用户工地，慰问每一个工人，秋冬季节给他们送去劳保物资，有的施工队老板说，“我们的工人对张经理比我还好，张经理的话就和圣旨一样。”
发展：以人为本创新管理
“企业的社会责任是什么？就是让员工过上好日子；企业的出路在哪里？就是每个职工都能以厂为家”，这是张国强的直白理解。
带着感情做管理，是张国强的经营之道、管理之道。学历不高的张国强十分注重学习，他在自己的笔记本上记满了各种各样的名言和心得：“六分人才，八分使用，十分待遇”“以至诚为道，以至仁为德”……在公司内醒目地写着四个大字“以人为本”。张国强说，一个企业规章制度要有，但是不能冷冰冰，带着感情去对待自己的员工，员工才会带着感情投入工作。这份感情首先体现在职工的收入上，每个岗位基本工资之外有销售提成有业绩奖励，如送料司机基本工资每月2000元，送一车提成15元，外县提成50元，这样月收人达到五六千元，在当地是比较高的。同时，公司还特别注重职工福利和精神文化需求，服务站成立一周年之际，举办文艺晚会，组织到华南旅游，平日开展文体活动，努力丰富职工文化生活。八号车司机赵效伟说，鸿森商混体现了多劳多得，只要你努力收入就增长，公司对职工负责，职工利益和公司发展息息相关。
随着公司规模扩大，不少从太原等地打工回乡的熟练工人纷纷加入张国强的团队，把大城市的先进做法和经验带进来，增添了新的活力。与此同时，鸿森商砼从上到下，在每个职工内心深处逐步树立起“以质取胜、以诚取信”的经营理念，使鸿森商砼不仅稳步占领了城乡市场，而且成为名副其实的行业翘楚。
5月24日，鸿森三周年庆祝活动中，原交通局老局长王更虎同志有感而发，即兴作《沁园春·站庆有感》：欢乐时刻，万里献晴，彩旗飘飘。看员工个个，激情如潮。新装上身，“鸿森”闪耀；歌声笑声，透着骄傲，男女老少显英豪。更可喜，八方众宾朋乐上眉梢。 事业如此看好，今三载创业未白劳。思建站初年，机小人少；及至次年，城乡任跑；点面成网，用户如流，自信满满在今朝。问未来，有谁来领军？黑马狂飙！
沁县鸿森商砼经理张国强
工作人员正在进行混凝土配方试验
混凝土电子控制室
商混成品上料出厂