◆李敬泽
五月引苗，十月长成。由于引时的种鸡较大，防疫喂养工作又跟得上。十月初，后滩村12个农户的土鸡开始下蛋。见到一筐筐的鲜美的土鸡蛋摆在面前，王永兴情不自禁。当即开始销售工作。事前，他已拉着支书村长，跑遍了运城市各个大商场，顺利地做通了42家商场的工作。又怕这些商场销售量小，特意选中了全市销量最大的“林家铺子”，与两位老板进行商谈。老板提出箱子上要带二维码，王永兴特地跑到天津用6000元办了一个二维码。又谈时，老板又提出要交三万元进场费，并规定土鸡蛋要一礼拜更换一次。王永兴愁的就是销售费用，如此一来，费用不仅不小，而且超出平时很多。只好放弃了这家商铺。与运城市销售量最大的花篮礼品鸡蛋商谈也不行，他们篮子里的鸡蛋名义上是土鸡蛋，实里却是一般蛋，利润太小谈不成。现在，只有把鸡蛋送进42家商场。还好，事先商定得扎实，商场的销售比较顺利。难的是7000只母鸡产蛋量太大。光靠商场不能消化完全部鸡蛋。王永兴另辟蹊径。他带着村干部和养殖户，让他们进各个菜市场，但菜市场要掏摊位费。王永兴只好让养殖户把摊子摆在市场外、街道边，无奈城建、交警部门干涉得厉害。最后把摊子挪到南风广场，又一次遭到干涉后，最后把摊子礼拜六、礼拜日摆到市委大门口。同时，王永兴利用自己的人脉关系，给市委各单位打招呼，让他们用实际行动支持扶贫工作。为扩大宣传，王永兴把运城日报、黄河晨报和市电视台特意请到后滩村，通过新闻媒体大量宣传。在强有力的宣传下，运城市委书记王宇燕等市委、市政府领导亲自到大门口买土鸡蛋，并推荐给省里来的客人。2016年春节前，后滩村共销售肉鸡350余只，产蛋一万六千余斤，销售收入八万六千余元。王永兴一个人就销售了三千多箱。取得了初战告捷的良好成果。
谁知年初形势一派大好，过了春节以后，市场形势便发生了逆转，土鸡蛋渐渐销不出去。王永兴带着村干部等跑运城，进市场，使尽浑身解数，也没能扭转局面。一打听，原来市场供求关系发生了重大变化。就在他们引进土鸡不久，运城周边一下子上马了五家大型养殖场。这些养殖场以极低的价格进市，极为适应当前经济下行、购买力下降的形势。另外，据他了解，在夏县一些地方，存在着一支“倒蛋”部队，他们以极低的价格从养鸡场收购商品蛋挑剩下的小鸡蛋，冒充土鸡蛋在平陆一带销售。这些因素都不同程度德影响了鸡蛋销售。王永兴客观分析了市场形势后，经与各养鸡户协商，决定在保证品牌销售的前提下，缩小饲养规模，淘换对路品种和特色品种。鉴于合作发展遇到的问题，实行合作户之间自愿脱钩，各饲养户根据自己的能力和需求，决定自己的饲养规模，实现和消费群体的对接，摸索长期发展，稳定发展的路子。
虽然鸡蛋市场发生变化，但王永兴却惊奇地发现了一个现象，即凡是来参观养鸡场的人，都无一例外地买了鸡蛋。这种现象提示他，这里的饲养现场让他们放了心。这种现象启发了他。他想，土鸡蛋进市场不行，可让人们来村里参观却好销。后滩村养鸡事业要发展，必须与其它产业相配套。由此他又想到了后滩村空出来的窑洞。如果把这些窑洞充分开发，使之成为一个集农家餐饮、农家客店、私人居所于一体的独具特色的景点，那么，来休闲度假的人们，不仅在用餐时要消费土鸡蛋等，而且走时要带走一些土鸡蛋。旅游还可带动其它产业。经过充分调查和广大村民讨论，王永兴决定利用老旧地窨院进行修复改造，依据“一户一宅”的国家土地管理法规，在镇党委、镇政府和国土部门的大力支持下，着手开展旧宅回收工作。行动中他们采取逐户研究、分片包干、分门别类、家家入户的方法，在充分做好群众工作的基础上，反复张榜公布，求得群众的支持和监督。对思想抵触情绪较大的几户，他一家一家登门做思想工作，合理解决以前遗留的问题，及时消除思想隔阂和对立情绪，成功地与54户村民签订了旧宅回收协议。
（未完待续之十一）