晋汾高梁公司，不仅沁县人无人不知、无人不晓，就是在长治市乃至山西省也是大有名气。但是对于它的成长历程和经营模式、经营理念、发展现状等，知情者恐怕就寥寥无几了。笔者近日来到该公司进行实地采访，通过听介绍、翻资料、察基地、看库房等，使笔者大开眼界，感慨良多。
举步维艰 勇于开拓
公司经理张凤山原本是定昌镇南石垢村一个土生土长的农民汉子，他初中毕业后还处在大集体时期，在生产队学会了多种劳动技能。改革开放后，他放过羊，打过铁，当过木匠，经营过汽车，开过饭店，后来就尝试着收粮贩粮。虽然收入比以前大为改观，生活也逐步走上了富裕，但一颗不满足于现状的心在催促着他探索更为广阔而又更为艰难的发展路径。在他收粮贩粮的几年中，他不仅摸索出收粮的经验，也寻找到了合作比较默契的购粮伙伴，更主要的是孕育了一种自产自销的经营理念。从2006年他就开始尝试自产自销的经营方式，就在他还思谋如何开辟自产自销之路时，一个偶然的机会得到了汾酒股份公司有在沁县发展种植高梁的意向的信息，这对一筹莫展的张凤山像是久旱遇上及时雨。迫切想闯出一条致富之道的张凤山，经反复惦量后，毅然决然地赴汾酒厂考察、商谈。经过一段时间的审时度势，多方调查了解后，凤山决定敲定项目，破釜沉舟，大胆尝试，与汾酒股份公司实行农企对接，产销连接。我种粮，你收购，签定合同，各自履行，兑现承诺。然后就是艰难地在全县发展高梁种植面积，在多数农户普遍认为高梁种植有风险，不如玉米稳产的传统种植理念下，他苦口婆心登门宣传，签订合同冒险承诺保低价0.57元。费尽了九牛二虎之力，终于在全县签订订单5000亩，开启了订单种植、收购、销售高梁一条龙服务的试行经营之路。
科技先行 合作共嬴
张凤山在多年经营项目时逐步地认识到了科技的重要，充分理解了“科学技术就是笫一生产力”的深刻含义，经多方打听、慎重考虑决定与省农科院和省高梁研究所结盟，在高梁种植、田间管护、防治病虫害等方面由省农科院和省高梁研究所负责进行技术把关、分期指导、品质验收，确保高梁在种、管、收环节上不出任何问题。既保证了高梁的丰产，又保证了高梁品质的优良，使高梁种植农户能毫无顾虑地实现丰产。然后再由汾酒股份公司依照合同如数收购，真正使农户有了丰产增收的获得感。就这样省农科院、省高梁研究所、汾酒股份公司、沁县晋汾高梁公司的合作共赢发展模式成功构建，沁县晋汾高梁公司应运而生。晋汾高梁公司负责宣传发动，与种植户签订种植、销售合同，与汾酒股份公司签订收购合同，由省高梁研究所负责种、管技术指导，由省农科院推广处负责成熟后的品质验收，由汾酒股份公司负责按订单收购的一条龙服务，使农户消除了后顾之忧，为以后的发展高梁种植面积赢得了民心，奠定了基础，为高粱产品连接了固定市场。
诚信经营 取信于民
13年来，张凤山身体力行带领公司急农户所急，想农户所想，办农户所需，始终不渝坚持对农户进行统一品种，统一供种，统一种植技术要求，统一管护技术指导，统一收购的五统一服务。春天订单合同承诺，夏天有求必应精心管护，秋天履行合同现金收购兑现，冬天总结经验研究新的方略。资金再紧张，收成再不好，也绝对不会拖欠农户一分钱，绝对不会违背合同行事。用言而有信的经营思维赢得了农户的满意与信任，用对农户绝对负责的态度和精神换取了逐年扩大的种植面积，直至发展到集中连片种植，种植面积增加了10倍，扩大到全县5万亩，周边县1万亩；种植农户发展到15000多户，帮扶贫困户1208户。蛋糕越做越大，声誉越来越高。2013年9月汾酒股份公司在沁县召开了现场会，命名高梁原22号杂交种为汾酒1号，至今仍然延用；2012年沁县晋汾高梁公司还被加盟为国家高梁产业技术创新战略联盟理事单位。这不仅是因沁县得天独厚的地理生态环境适宜在此种植高梁，同时也是对沁县农户的信任和对晋汾高梁公司诚实守信经营理念的肯定。因此，沁县晋汾高梁公司跃升为汾酒原粮公司七大生产基地之一，并且还参股7%，成为其中股东之一。在诚信经营、取信于民理念的指导下，13年来，种植农户大幅增加，晋汾高梁公司自身也得到了长足发展。由原来办公、收购靠租房，发展到在段柳村南建起了占地面积近4万平米的办公、收购、烘干、过磅的一体化公司基地，15间二层办公楼一幢、能容5000吨粮的国家标准库一座、能容5000吨粮的临时库一座、自动上料烘干塔一座、自动传送系统、电子磅秤等设施设备全部建成并巳投入使用。公司连续13年荣获县委、政府授予的先进企业称号，还被长治市人民政府命名为市级龙头企业，2018年又被市委、市政府授予先进企业称号。
超前思维 跨越发展
晋汾高梁公司蛋糕越做越大，张凤山经理的高梁梦越做越好。当我来到闫家沟养牛基地时，被眼前的基地规模震撼了。占地80亩，建牛棚3个，现有存栏牛350多头的新型养牛基地展现在了我的面前。据张经理介绍，该公司去年12月份承租了沁汾农牧科技开发有限公司的牛舍进行肉牛育肥。牛饲料主要由酒糟和高梁杆、玉米杆组成。酒糟由汾酒股份公司全额供应，高梁杆、玉米杆收购于农户，牛粪免费提供给高梁种植户，牛育肥后由汾酒股份公司收购，这样形成循环产业链，变废为宝，生态养殖，生态种植，既增加了公司收入，又保证了高梁品质，还促进了废物利用，减少了环境污染。在我问到他今后还有什么宏伟设想时，张经理满怀信心地说：“高梁种植面种要力争扩大到10万亩，养牛要达到上千头。来年计划为农户每亩投保30元，保额达600元，保护他们的利益。另外要积极创优环境，科学打造集中连片区域，使之成为‘走进原粮基地’旅游景点，让红高梁一展风彩，让游客驻足流连，为发展我县乡村旅游作出贡献。”听了他的设想，回顾他十几年走过的历程，我真从内心中佩服张凤山这条农民汉子，他那敢想敢干的冒险精神，他那敢于负责、敢于担当的勇气，他那大胆创新、勇于开拓的进取精神，他那诚实守信、诚信经营的经营理念，不是很值得我们学习和借鉴的吗？