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搭建中转服务平台 开拓农户销售渠道
“小二”的生意经

早上8点,老板娘王淑慧的手机微信已开始响个不停,醋、蒜、葱姜、白面、大米、白菜、灌肠、腐竹……等27样蔬菜调料今上午帮我送过来,醋厂的采购师傅已经在催单了。

而此时,老板李永伟(因在家排名老二,所以超市叫小二超市)已经从城里进货到家,正紧张地往店里搬各类蔬菜瓜果和炒饼、馒头等主食。

正当夫妻俩忙碌时,一个操着河南口音的年轻小伙进入店内,要两斤肉、五斤蒜薹、三斤白菜、一袋土豆,看着小伙子跟老板娘很熟络,记者便询问起来。

“经常来这家店买菜?”“是的,小二家的菜新鲜又便宜,关键人热情,不好的菜不想要就能退回来,一来二去就成了老熟人。”

一问才知道,原来小伙儿叫姚瑞,在给松村修路的工程队干活儿,负责每天采购蔬菜粮食。

小二超市已在松村开了14个年头,期间倒了三个门店,不过门店面积越来越大,生意越来越好,覆盖范围越来越广。

李永伟说,近几年来,他也帮忙给周边种大棚和菜园的农户代销蔬菜。去长治和城里进货时,就把本地村民的北瓜、黄瓜、西红柿等送进城里,返回来的时候再拉上本地没有的蔬菜,互通有无。他们不但给种大棚的代卖批发,也给周边的村民代卖零售。附近谁家种的菜多了,吃不了,就放在小二超市的台面上,既方便客户集中选择,也给种菜的村民节省了时间。

十四年来,由于两口子服务热情周到、蔬菜新鲜品质好,价格童叟无欺,赢得了客户的信任,也因此迎来了源源不断的客流。松村乡辖区内的单位和企业都在小二超市进菜。李永伟除了进货,就是负责给各家企业和各单位送菜。老板娘王淑慧就在店里负责经营来往客户。

谈及十四年的生意经,老板李永伟说,虽是小本生意,却从不跟客户斤斤计较,上门的都是客,时间长了做生意做的就是人,站在客户的角度,谁都想买到便宜又新鲜的蔬菜。将心比心,我们在两年前,做了个决定,凡是客户买回去的菜,有破损的,或客户想要退换的,一律退换。假如一袋土豆发现一个坏的,我们就整袋退换。

夫妻两个人正是靠着诚信的品质,赢得了广大客户的认可,成为松村乡最大的蔬菜门店。采访间隙,小二超市迎来了一波又一波客人,他们用心经营着自己的门店,将自己的日子过得红红火火…… 王艳 秦超