浮山县城一隅，山西汉中洋饮料有限公司的办公楼拔地而起，公司老总郭强从昔日名不见经传的小裁缝摇身变为在全国炙手可热的饮料大王的传奇经历，一直是当地百姓争相传颂的佳话，而他脚踏实地的生财之道，更成为多少辛苦创业者的励志样板。
近日，记者有幸前往公司实地采访，倾听郭强创业路途上鲜为人知的辛酸，感受如今恢宏耀眼的业绩背后曾经满载的磨难，体验功败垂成后凤凰涅?的荣耀。
丢掉“铁饭碗”遭遇“滑铁卢”
追溯着时光的脚步，来到1990年，年仅18岁的郭强从校园步入社会，成了浮山二轻局服装厂的一名裁缝。
“缝制一件衣服仅能赚到5毛钱。”日复一日与缝纫机打交道，郭强不满足于每天在缝纫机前埋头制作衣服，两年后的一天，在家长和亲朋们的极力反对中，他扔掉了外人眼中的“铁饭碗”，在县城红旗商场租了个门面卖服装。
郭强从一个初入社会的毛头小伙子，蜕变成一个能说会道的生意人。服装门市部经营的顺风顺水，人们在为他当时扔掉铁饭碗的勇气和壮举给予肯定的时候，郭强又打出了一张牌，而这张牌在外人看来多少有些不可理解。
“当时浮山县城还没有几个像样的批发部，所以我瞅准商机开了一个批发部。”虽然开着三轮车心里是高兴的，但进货的遥远路途以及路上风吹日晒的辛苦可想而知。
由于当时浮山的经济尚不活跃，郭强的批发部始终不温不火，很多人都开始等着看他的笑话。而郭强也始终在寻找着好的项目。终于有一天，当得知玄中酒业在浮山找经销商，而很多批发部都不愿意干的时候，郭强当即决定一展身手。
“首批50箱货，两天时间一售而空。”回想起曾经两天销售一千瓶白酒的光辉历史，一丝微笑从郭强脸上掠过。为了尽快把酒卖出去，也为了让酒厂业务员对自己刮目相看，他从县城开始，开着三轮车拉着满满一车酒走街串巷、钻山进村，风餐露宿，不到两天全部售罄。尝到甜头的郭强，再次购进100箱，同样很快就销售一空。
1997年，可以说是郭强最为风光的一年，每天从太阳升起到落下，他就有一万元的进账，命运之神的眷顾让他开始有些膨胀。在把孩子送到临汾上学的同时，还在临汾买下了半栋住宅楼，外带两个门面。2003年，已经不满足于当经销商的郭强，要干大事了。“在交城租下厂房，聘请调酒师开始研制新产品。取名杏花村‘家’酒”。然而，这一次命运之神却没有眷顾于他，郭强栽了一个大跟头。
“在即将关闭的厂房里，手持榔头砸烂了所有还未装瓶的空酒瓶，然后当废玻璃贱卖。”郭强至今都忘不了自己曾经的狼狈，就连那些尚未使用的商标、纸箱也都被收破烂的统统拉走。黯然神伤中，郭强锁上了酒厂的大门，把钥匙交给房东，含泪离开这个让他功败垂成的地方。之前所有积蓄全部化为乌有，而他远在临汾的楼房和门面也在这次失败中易主。
商海弄潮儿再树新传奇
不甘心失败的郭强并未因此心灰意冷，他把主要精力再次放在了批发部上，而且开始从各方搜集致富信息。一次参加糖酒贸易会，他成功当上了衡水老白干酒的临汾总代理，让产品短时间占领临汾的大街小巷，上演了又一次致富神话。
“人还是不能太膨胀。”之前刻骨铭心的失败时刻提醒郭强不要急于求成，而他看到国内植物蛋白饮品的市场空白，还是决定开发一款核桃饮品。在他看来，浮山坐拥上万亩优质核桃种植基地，而且这里的核桃自古被当做贡品，如果制成植物蛋白饮料没有不火的理由。
说干就干，没有掷地有声的豪言壮语，郭强默默聚集着能量。“最穷的时候，连厂房砌墙需要的沙子水泥都买不起。”由于之前的失败，郭强已经没有太多的积累，资金的巨大缺口并没有让他退缩，他硬是咬牙将批发部的所有收入全部投入到了厂房的建设上。
功夫不负有心人，从筹建厂房、引进生产线，到制定苛刻的研发和榨取工艺，取名“七月核桃”的产品一经上市亮相就受到消费者的认可和欢迎并迅速占领国内众多市场。在饮料市场竞争愈演愈烈的当下，七月核桃”在广东、四川、湖北等地全线飘红，成为紧随植物蛋白饮料市场龙头老大――“六个核桃”其后，一个让人不容小觑的知名品牌。
致富不忘乡亲，郭强每年拿出一定资金，对残疾人、大学毕业生和贫困家庭进行资助，七月核桃”因此获得“省级扶贫龙头企业”并被山西省工商行政局授予“道德诚信食品企业”；凭着苛刻的生产工艺，七月核桃”被认定为“山西省著名商标”、临汾市转型综改试验区建设市级标杆企业”。
与此同时，郭强的批发部多点开花，一举拿下了包括汾阳王、蒙牛、加多宝、雪花、旺旺等产品的浮山总代理，每年的营业额达到了四五千万元。在事业如日中天的又一时刻，郭强再次登上了财富的巅峰，然而不按套路出牌的他，又打出一张在外人看来有些不可思议的牌。他要打造浮山最大的网络配送中心。按照他的规划，今后浮山人无论从哪里订货，他都能够迅速把货准确安全送达。（ 卢凯 ）